Recrutement pour les PME et Start-UP

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Offre d'emploi - Business Developer H/F - Paris - 2Spark

Métier ciblé : Commercial

Type de contrat : CDI

Localisation géographique : Ile de France

Ce tampon désigne une annonce gérée par PME

L’objectif de la société 2Spark est d’améliorer les pratiques et les comportements des collaborateurs en 1 minute par jour seulement. Fondée en 2011, lancée grâce à des fonds privés et accompagnée par plusieurs organismes publics, 2Spark est un expert de l’appropriation des connaissances et de la transformation en entreprise à très grande échelle.

Nous développons et commercialisons des solutions permettant d’améliorer l’appropriation des connaissances des collaborateurs, de réactiver les messages clés, d’engager activement tous les acteurs dans une dynamique de changement et cela quel que soit le nombre de participants, le métier ou le secteur d’activité.

Notre plateforme en ligne est déployée dans 17 pays, en 5 langues, notre équipe compte aujourd’hui plus d’une quinzaine de personnes et 30% de notre CA est réalisé à l’international.

Forte de valeurs résolument humaines, volontairement engagée et responsable, notre société privilégie un mode de collaboration basé sur la confiance, l’écoute et l’échange. Nous recrutons aujourd'hui un(e) Business Developer.... peut-être toi ?

Rattaché au VP Sales, tu renforces l’équipe commerciale dans l’atteinte des objectifs business de la société. En t’appuyant sur une expertise de ventes grandes comptes (cycles complexes et interlocuteurs de haut niveau), tu maîtrises et déploies le cycle commercial avec rythme, passion et assertivité : détection de besoins, rendez-vous, follow-up, soutenance des propositions commerciales, closing et complétude du CRM.

Pour atteindre tes objectifs, tu valoriseras une solution mature et convaincante (choisie par plus d’un tiers du CAC 40) et sur des outils performants (CRM Salesforce, Marketing Plezi…). Au sein d’une start-up qui, comme le produit qu’elle propose, sait conjuguer sérieux et fun, tu rejoins une dream team engagée, dont les valeurs de confiance et de détermination contribuent à une atmosphère de travail bienveillante et stimulante.

2Spark se fixe de grandes ambitions pour 2018 et compte bien les dépasser. Et si c’était avec toi ?

TES MISSIONS

  • Déterminer les grands comptes cibles à approcher et cartographier les décideurs
  • Identifier les opportunités business et adapter la stratégie d’approche
  • Fixer et assurer des RDV qualifiés avec les interlocuteurs clés de haut niveau
  • Analyser les besoins de chaque prospect de manière à formuler une réponse adaptée
  • Élaborer et soutenir les propositions commerciales
  • Développer une relation de confiance avec toutes les parties prenantes
  • Mener les discussions et les négociations jusqu’à la conclusion du contrat
  • Faire un reporting hebdomadaire auprès de la direction et tenir le CRM à jour
  • Entretenir le réseau de partenaires (cabinets de conseil) et créer des synergies
  • Participer activement à la stratégie commerciale de l’entreprise

TES ATOUTS

  • Expérience éprouvée (5 à 8 ans) dans les ventes grands comptes auprès de C-level
  • Forte appétence pour les enjeux de transformation des organisations
  • Curiosité pour les notions de gamification, sciences cognitives, big data et I.A.
  • Passion, détermination, assurance, engagement, assertivité, rigueur, conviction
  • Humour (de qualité) bienvenu

Rémunération fixe + variable motivante, adaptée selon profil.

Toute l’équipe Sales & Marketing t’attend et compte sur ton engagement enthousiaste !



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