20/12/2011 La PME de la Semaine : Avenue des Jeux

Les fêtes de Noël approchent, l’occasion pour small IZ beautiful de vous présenter Avenue des Jeux, l’un des leaders français de la vente de jouets sur internet !

Fondée en 2004 en Loire-Atlantique, Avenue des Jeux est une société de e-commerce spécialisée dans la vente en ligne de jeux et jouets aux particuliers. Son ambition ? Devenir une référence internationale du jouet sur le net.

A l’origine de ce projet novateur, un entrepreneur engagé : Eric Lathière Lavergne. En 1999, il co-fonde une société spécialisée dans la vente de matériel informatique. L’entreprise est liquidée en 2003, mais cette première expérience se révèle cruciale pour la suite.

La même année, la naissance de son fils sensibilise Eric Lathière Lavergne à l’univers du jouet. Les distributeurs de jouets sont peu présents sur internet, il a donc l’idée de créer sa propre société spécialisée ! Il s’entoure alors de neuf associés choisis avec soin parmi ses amis et relations professionnelles et ensemble, ils apportent le capital nécessaire.

Eric Lathière Lavergne élabore son premier catalogue avec l’aide d’un ami fabricant de jouets en bois. A son lancement en juillet 2004, le site www.avenuedesjeux.com répertorie déjà 1 500 références. Après six mois, les ventes de Noël permettent un résultat prévisionnel en hausse de 20%. Bilan ? La PME est rentable après une année seulement !

Afin de sécuriser son activité saisonnière, le fondateur et PDG mise sur la diversification. En 2005, la PME crée le site rue-des-puzzles.com. Leader en France, il permet au groupe de s’internationaliser avec le lancement de sites de puzzles en Belgique, en Allemagne et en Grande-Bretagne.

En 2006, le groupe renouvelle l’expérience avec le site rue-des-maquettes.com. Référence pour les maquettistes, il représente aujourd’hui 10% du marché français et a été développé en Grande-Bretagne et en Allemagne.

En 2008, la PME crée sa première filiale en Belgique ! Un investissement stratégique destiné à atteindre l’Allemagne, le premier marché européen du puzzle.

Depuis sa création en 2004, la PME ne cesse donc de croître. En quelques années à peine, le site www.avenuedesjeux.com s’impose comme le numéro 2 français de la vente de jouets en ligne et le plus grand magasin en ligne ! Depuis 2010, il propose plus de 31 000 références et dispose de près de 25 000 m² de stockage.

Dernière nouveauté en date ? L’ouverture le 30 novembre dernier d’un premier magasin à Vieillevigne (44). Avenue des Jeux initie ainsi un nouveau concept : l’ouverture à la campagne d’un magasin permettant aux clients de voir les jouets proposés en ligne. La PME aborde ainsi un nouveau stade de son développement.

Comment expliquer un tel succès ? Avenue des Jeux parvient à rivaliser avec les plus grands distributeurs de jouets grâce à son nombre de références en stock et à son positionnement qualitatif. Afin de proposer des jeux de qualité pour toutes les tranches d’âge, la PME sélectionne rigoureusement ses produits conformément aux attentes de ses clients et aux exigences de sécurité. En outre, elle recherche sans cesse des jouets nouveaux ou encore peu distribués sur internet.

Enfin, pour attirer les consommateurs, le groupe investit massivement dans la publicité. Près de 15% de son chiffre d’affaires est investi sur internet pour le référencement. Un investissement important mais indispensable pour émerger sur le web…

Avenue des Jeux emploie aujourd’hui 70 personnes et a réalisé en 2010 un chiffre d’affaires de 12 millions d’euros dont 16% à l’export. Eric Lathière Lavergne souhaite désormais tripler la taille de son entreprise d’ici 2015. L’objectif chiffré ? 30 millions d’euros de chiffres d’affaires ! Pour ce-faire, il a ouvert le capital aux investisseurs et levé près de 1,3 millions d’euros destinés à accélérer le développement du groupe.

Véritable PME beautiful, Avenue des Jeux nourrit un projet ambitieux fondé sur la croissance externe et le développement à l’international. N’hésitez pas à la rejoindre !