28/03/2011 : Témoignage de Daniel Kurbiel - Société Polaar

Daniel Kurbiel répond aux questions de small IZ beautiful

Son parcours ?

Daniel Kurbiel a vécu une adolescence peu commune ! Fils d’explorateurs polaires, il a dès l’âge de 15 ans l’opportunité d’accompagner ses parents lors de leurs expéditions et de découvrir, en compagnie de scientifiques, le pouvoir des plantes polaires.

L’idée que ces plantes pourraient être bénéfiques pour l’homme germe très tôt dans son esprit, mais dans un premier temps, il choisit de se consacrer à ses études et à sa passion : la voile. Membre de l’équipe de voile nationale, il devient champion de France en 2001 ! Un joli palmarès pour ce passionné de la mer qui y ajoute une  participation à la coupe de l’América !

Ses exploits sportifs et ses études accomplis, Daniel Kurbiel a l’idée de conjuguer ses passions. En 2004, il s’associe à Karine Roche, qu’il a rencontrée lors de ses études à HEC Montréal, pour fonder Polaar. Ensemble, ils mettent au point les premiers extraits de plante et se lancent dans leur commercialisation !

D’emblée, ils optent pour un positionnement innovant et ciblent les consommateurs masculins. Un pari risqué mais gagnant ! En 2010, la gamme Polaar Men s’offre le luxe d’être la deuxième marque la plus vendue chez Marionnaud, tandis que côté femmes, le produit Icy Magic fait un véritable triomphe !

Le travail en PME

Après leur MBA, Daniel Kurbiel et Karine Roche ont tous deux rejoint une société de conseil à taille humaine et travaillé pour de grands groupes. Avec le recul, cette expérience leur a permis de prendre la mesure des deux types d’entreprise, mais surtout d’apprécier l’importance du travail en équipe !

Aujourd’hui, la dynamique de groupe constitue la pierre angulaire de Polaar ! Une synergie qui s’explique par la beauté du projet et son succès, mais aussi par la personnalité des individus. Polaar est animée par un esprit particulier que Daniel Kurbiel aimerait préserver malgré la croissance de l’entreprise, qui double chaque année son chiffre d’affaires.

Outre la dimension humaine et relationnelle, Daniel Kurbiel apprécie particulièrement le rôle très opérationnel qu’il peut jouer au sein de son entreprise. Très à l’aise au contact du terrain, il espère ne pas avoir à déléguer toute cette composante de sa fonction lorsque Polaar s’agrandira.

Grandir jusqu’où ? La question n’est pas tranchée, car il n’y a pas selon lui de taille idéale. Polaar a la sienne, sans doute, mais elle reste à déterminer !

Projets et stratégies

Daniel Kurbiel et Karine Roche ont fixé trois objectifs majeurs pour les années à venir : conquête du secteur pharmaceutique, féminisation de la gamme et internationalisation !

Ainsi, la marque gagne peu à peu le secteur pharmaceutique, un secteur phare qu’elle souhaite investir davantage dans les mois et les années à venir. A l’heure actuelle, la marque gagne quotidiennement une pharmacie par jour. L’objectif à court terme serait de parvenir au rythme de deux par jour.

Daniel Kurbiel ambitionne également de féminiser la gamme : un enjeu clé pour le développement de la marque ! Si l’on parle en termes d’objectif chiffré, l’idée est de passer de 50% du chiffre d’affaires à 75% pour la marque Polaar Paris.

Enfin, l’ambition internationale de Polaar est clairement déclarée ! Daniel Kurbiel annonce qu’il cherche à réaliser 1/3 du chiffre d’affaires de Polaar à l’export.

Ses conseils aux jeunes diplômés !

Son avis d’entrepreneur et de compétiteur :

« Créer votre entreprise est sans doute la plus belle chose que vous puissiez faire, et cela quelles qu’aient été vos études ! Chacun peut le faire. Le  tout c’est de ne pas hésiter, de foncer et de s’accrocher !»

Son deuxième conseil clé :